Точка А:
Оборот 2 млрд рублей и желание выйти на 3 млрд/год

Что было сделано:
— Работала с компанией с сентября 2019 по март 2021
— За 1.5 года с 0 создала эффективный отдел трейд-маркетинга с полностью прописанными инструкциями, целями, задачами и инструментами
— За 4 месяца из 1.5 лет перестроила планы для отдела продаж и поставила правильное целеполагание
— Увеличила прибыль компании до 2.5 млрд оборота за счет трейд-маркетинга
— Повысила эффективность отдела маркетинга, полностью заменив персонал
— Выстроила систему взаимодействия отделов внутри компании с возможностью оперативно заменять сотрудников при необходимости

Результат:
На следующий год нашей совместной работы компания достигла оборота 3 млрд рублей и выросла на 20% (в норме 5%)

Точка А:
— Наталья выросла в руководителя из рядового сотрудника, поэтому коллектив не видел в ней авторитета, что влияло на качество работы
— Наталье тяжело давалось воздействие на подчиненных с помощью переговоров и мотивационных речей. Она не умела грамотно с ними контактировать
— Неуверенность в себе в роли руководителя и как следствие - недоверие коллектива

Что было сделано:
— Ообучила функциям руководителя и инструментам управления людьми
— Обучила Наталью правильному позиционированию себя, как руководителя внутри компании
— Подняла авторитет в глазах своих подчиненных
— Научила отстаивать свою позицию и не скатываться в “жертву”

Результат:
Наталья имеет авторитет, как руководитель, спокойно коммуницирует с людьми, имеет отличный навык переговоров, чувствует себя уверенно на своей должности

Точка А:
— Руководители бизнеса видели в Светлане бОльший потенциал, чем она сама
— Светлана все делала за своих сотрудников
— Навык давать обратную связь отсутствовал
— Перманентная усталость, которая отражалась и на внешнем виде - постоянно недовольное лицо
— Светлана ставила настолько высокую планку, что никто из сотрудников не смог бы ее достичь
— Не формировала образ результата
— Целый букет из ошибок: делегирование, обратная связь, мотивация, постановка задач и прочее

Что было сделано:
Работа над ее навыками продолжалась 1 год. 2 месяца по 2 встречи в неделю, затем 1 раз в неделю встреча, потом 1 встреча в 2 недели

Результат:
— Светлана выстроила структуру отдела
— Начала нанимать сотрудников, которые подходили ей по стилю управления и по задачам, которые нужно было реализовывать
— Завоевала авторитет у “соседней” компании, а также у своих подчиненных и своего руководителя, который возлагал на нее надежды
— У Светланы появилось время съездить в отпуск без связи, хотя раньше работала с 6 утра до 12 ночи
— Повысилась личная эффективность
— Вывела свой проект на федеральный масштаб

Точка А:
— Подчиненные «разношерстные», несамостоятельные
— Недоделегирование - задача поставлена, а полномочия не переданы
— Ольга давала много свободы, но в ней не было четкости и структуры
— В команде были трения и споры
— Ольга не адаптировала стиль управления согласно уровню компетенций и мотивации сотрудника, и сложности и важности задачи
— Мотивации было достаточно, но не хватало четкой постановки задач, контроля и обратной связи

Что было сделано:
— Всего мы провели 8 встреч
— Нашли в команде заместителя руководителя, чтобы снять с Ольги временную нагрузку
— Разобрались в стилях управления и как выстраивать бизнес-процессы
— Разбор сильных и слабых сторон
— Обучила принципам ситуационного лидерства

Результат:
— В последствии Ольга ушла работать в другую компанию, а заместитель встал на ее место, так компания ничего не потеряла, а позже Ольга открыла собственный бизнес
— Если бы Ольга осталась работать в этой компании, то мы бы нашли ей 3-4 зама, с которыми она бы коммуницировала вместо 160+ человек. Это освободило бы для Ольги время и силы.

Точка А:
— Анжелика понимала в теории, какие действия ей нужно совершить, чтобы сделать запуск со своим экспертом, но боялась дойти до реализации
— Не было понимания, как оцифровать запуск в бизнес-план
— В процессе работы в команде царил хаос
— Была цель сделать запуск с экспертом на 1 млн в нише бухгалтерии

Что было сделано:
— Разработали оцифрованный и системный бизнес-план
— Рассчитали метрики для фиксирования результата
— Изменили стратегию запуска и сделали воронку более эффективной, учитывая активы эксперта Анжелики
— Определили, какие задачи, кому и как делегировать, чтобы не работать 24/7
— Разобрались, почему у Анжелики вызывает ступор работа с цифрами

Результат: Анжелика сделала запуск на 15 млн вместе с командой, где был выстроен процесс благодаря четкому алгоритму:
— Анжелика научилась грамотно делегировать задачи, не упахиваясь с утра до ночи
— Оцифровала весь процесс запуска и его результаты
— Появилось понимание, как масштабироваться благодаря бизнес-плану